Per mettere le merci a disposizione del consumatore finale, un produttore o produttore dovrebbe scegliere il canale migliore per la distribuzione, poiché non può vendere le merci direttamente ai consumatori. In questo modo, la catena di fornitura di un'azienda ha un grande ruolo da giocare perché influenza fortemente le sue attività di marketing e promozionali. I due collegamenti più importanti della gestione della supply chain sono grossista e distributore, in quanto garantiscono la tempestiva disponibilità della merce all'utente finale. Poiché questi due collegamenti sono interconnessi, sono abbastanza comunemente confusi l'uno per l'altro.
Per conoscere più differenze tra grossista e distributore, leggere l'articolo presentato di seguito.
Grafico comparativo
| Base per il confronto | Grossista | Distributore |
|---|---|---|
| Senso | Un grossista implica un commerciante che acquista beni in grandi quantità e li vende in unità relativamente più piccole. | Un distributore è qualcuno che è impegnato nella fornitura di beni e servizi a varie aziende e clienti |
| Contrarre | Non stipulare contratti con i produttori. | Stipulare un contratto con i produttori |
| Canale di distribuzione | Presente in entrambi i canali di due livelli e tre livelli. | Presente solo su tre livelli. |
| Area di servizio | Limitato | Grande |
| Clienti | Rivenditori | Grossisti, dettaglianti e consumatori diretti. |
| Promozione | Non coinvolgere in attività promozionali. | Promuove il prodotto per aumentare le vendite. |
Definizione di grossista
Il grossista può essere inteso come un'entità intermediario che acquista beni in grandi quantità e li rivende al rivenditore, con l'unico scopo di guadagnare profitti. Lui / lei agisce come una mediatrice tra un produttore e un rivenditore. A causa dell'acquisto diretto dal produttore o dal produttore di beni, il grossista ottiene prodotti a prezzi bassi e li vende al rivenditore a prezzi più elevati. Quindi l'importo residuo è la fonte di entrate.
Le entità di vendita integrali svolgono un ruolo cruciale nel processo della catena di approvvigionamento, poiché acquistano i prodotti da diversi produttori alla rinfusa, dividono il volume in unità più piccole, immagazzinano scorte nei magazzini, forniscono consegne più rapide agli acquirenti, riducono il rischio assumendo il titolo di merce, e così via. Poiché queste entità si occupano principalmente di clienti commerciali, vale a dire che i rivenditori non prestano molta attenzione all'ubicazione, all'atmosfera e alla promozione.
Definizione di Distributore
Come suggerisce il nome, il distributore è un agente che distribuisce prodotti e servizi a varie parti della rete di fornitura. È impossibile per il produttore raggiungere direttamente i clienti per la vendita di prodotti e servizi e, a tale scopo, devono affidarsi a intermediari o distributori, che memorizzano e vendono esclusivamente i prodotti dell'azienda, in luoghi diversi.
Il distributore è anche noto come partner di canale che si occupa dei produttori per promuovere e vendere i propri prodotti e servizi a vari clienti, come rivenditori o consumatori finali. Per fare ciò, il distributore stipula un accordo con il produttore e acquista il diritto di vendere il prodotto del produttore. Tuttavia, non può usare il nome commerciale del produttore.
I distributori acquistano merci o linee di prodotti non concorrenti di diversi produttori, tengono una scorta nei magazzini, la trasportano in vari luoghi e la rivendono a varie parti.
Differenze chiave tra grossista e distributore
La differenza tra il grossista e il distributore può essere tracciata chiaramente per i seguenti motivi:
- Il termine grossista è definito come una persona o entità, che acquista beni all'ingrosso e li vende in unità relativamente più piccole. D'altro canto, il distributore è uno dei principali collegamenti che fornisce beni e servizi all'intero mercato.
- In generale, i distributori stipulano il contratto con il produttore per scambiare merci o linee di prodotti non concorrenti. Viceversa, un grossista non stipula il contratto con il produttore, ovvero ha la libertà di offrire al rivenditore prodotti della concorrenza per la natura, forniti da vari produttori.
- Esistono quattro tipi di livelli di distribuzione, in cui il grossista è presente in due livelli e tre canali di livello. Diversamente, il distributore è presente solo nel canale di distribuzione a tre livelli.
- Poiché un distributore agisce come intermediario per fornire beni specifici sul mercato, la sua area operativa è più ampia del grossista, che serve un'area limitata.
- I rivenditori sono gli unici clienti di un grossista. Al contrario, un distributore fornisce beni a molte parti della catena di approvvigionamento, come grossisti, dettaglianti e persino consumatori diretti.
- I grossisti non coinvolgono nel marketing, nella presentazione, nella vendita di prodotti ai potenziali acquirenti o dettaglianti, cioè il prodotto di un singolo produttore attende l'interesse del rivenditore e il posizionamento dell'ordine. Al contrario, il distributore si occupa del produttore e intraprende attività promozionali, per aumentare le vendite. Quindi, agiscono come rappresentanti di vendita per il produttore.
Conclusione
I grossisti generano le loro entrate dallo sconto applicato sui prodotti, vale a dire acquistano i prodotti in grandi quantità dai produttori a un prezzo basso e li vendono ulteriormente ai dettaglianti in piccoli lotti a prezzi relativamente alti. Quindi, l'importo ricevuto dai clienti meno l'importo pagato ai produttori è la fonte di reddito per il grossista.
D'altro canto, il distributore addebita i costi di servizio per i servizi di rendering in percentuale delle vendite nette. La commissione è la principale fonte di reddito per i distributori.
