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Differenza tra esecutivo vendite e marketing

Il responsabile commerciale è il collegamento più importante tra l'azienda e i suoi clienti, che offrono prodotti e servizi ai clienti e negoziano contratti, così come aumentare i profitti. D'altra parte, i dirigenti di marketing, svolgono un ruolo cruciale in ogni organizzazione che lavora con altri dipendenti, come team di ricerca di mercato, personale di distribuzione, team pubblicitario e così via

I dirigenti di marketing si concentrano sulla massimizzazione dei profitti creando vendite e fornendo tali prodotti ai clienti che soddisfano le esigenze dei clienti. Il successo dell'azienda dipende dai suoi dipendenti e principalmente dai dirigenti commerciali e di marketing, in quanto sono i responsabili delle vendite della società e quindi del valore complessivo dell'impresa. Quindi, capiamo la differenza tra esecutivo di vendita e marketing.

Grafico comparativo

Base per il confrontoI saldiMarketing
SensoIl responsabile vendite facilita la vendita dei prodotti e dei servizi dell'azienda. Implementa anche le nuove strategie per aumentare le vendite complessive dell'azienda.I dirigenti di marketing sono le persone che dirigono le attività di marketing complessive dell'azienda, ovvero dalla creazione di un mercato per il nuovo prodotto fino a quando non viene venduto sul mercato.
DoveriAvvio e dimostrazione di un nuovo prodotto, organizzazione di visite, revisione delle prestazioni, ecc.Sviluppo dei mercati per il prodotto, introduzione e promozione di un nuovo prodotto, pubblicità attraverso vari media ecc.
qualitàAbilità comunicative, Fiducia, Maturità, Consapevolezza, Pazienza, ecc.Lungimiranza, abilità interpersonali, innovazione, consapevolezza, spirito di squadra, ecc.
RuoloDimostrazione, sondaggio, soddisfazione del cliente, organizzazione di fiere di vendita, disseminazione, ecc.Pianificazione, pubblicità, ricerca, relazioni con i clienti, coordinamento, organizzazione di eventi, ecc.
Messa a fuocoPer aumentare il volume delle vendite della società.Aumentare il valore del marchio dell'azienda.

Definizione di Sales Executive

I responsabili delle vendite sono le persone responsabili delle attività di vendita complessive dell'azienda. Il lavoro principale del responsabile vendite è quello di introdurre e dimostrare il prodotto ai propri clienti e mantenere la soddisfazione del cliente. Il loro lavoro non riguarda solo l'acquisto e la vendita; gestiscono l'intera procedura di vendita.

Definizione di Executive Marketing

Dirigenti di marketing sono le persone responsabili della commercializzazione di prodotti e servizi dell'azienda. Conoscono il prodotto dell'azienda in cui si occupa e mantiene una traccia corretta dei segmenti a cui l'azienda si rivolge. In tal modo, un dirigente di marketing crea la buona volontà dell'azienda tra i clienti e stabilisce uno stretto legame con il prodotto conducendo diverse attività di marketing.

Ci sono tre tipi di marketing fatti dall'esecutivo di marketing: marketing positivo, marketing negativo e marketing educativo .

Differenze chiave tra esecutivo vendite e marketing

  1. I responsabili delle vendite sono le persone responsabili delle prestazioni di vendita della società mentre i responsabili del marketing sono le persone responsabili della commercializzazione di beni e servizi dell'azienda.
  2. I dirigenti di vendita devono avere capacità comunicative, fiducia, maturità, pazienza, ecc. D'altra parte, i dirigenti di marketing devono possedere lungimiranza, abilità interpersonali, spirito di squadra, innovatività, ecc.
  3. I dirigenti di vendita si concentrano sull'aumento del volume delle vendite dell'organizzazione, mentre i dirigenti di marketing si concentrano sulla costruzione di un valore del marchio.
  4. Il ruolo di un responsabile vendite è quello di dimostrare, condurre sondaggi, organizzare mostre di vendita, presentare il prodotto a potenziali clienti, ecc. Mentre il ruolo del dirigente marketing include pianificazione, pubblicità, coordinamento, organizzazione di eventi, sponsorizzazione di sourcing, ecc.
  5. Il dovere principale del responsabile delle vendite è quello di stabilire gli obiettivi e trovare il miglior mezzo possibile per raggiungerli, mentre il dovere principale di un dirigente di marketing è quello di promuovere il prodotto e sfruttare le opportunità del mercato in modo corretto.

Attività di Sales Executive

  • Soddisfare le esigenze del cliente.
  • Valutare le prestazioni di vendita.
  • Previsione del budget delle vendite.
  • Coordinando con i fornitori e i distributori.
  • Rappresentare la compagnia in mostre, eventi e manifestazioni.
  • Controllo della quantità e della qualità delle merci prima delle vendite.

Attività di Executive Marketing

  • Mantenimento del coordinamento tra varie parti interessate come clienti, investitori, concorrenti, fornitori, ecc.
  • Rivedere le campagne di marketing.
  • Condurre la ricerca di mercato.
  • Organizzare vari eventi.
  • Garantire la sponsorizzazione.
  • Sourcing dei mezzi pubblicitari.

Conclusione

L'attività di vendita è un'attività guidata dall'uomo . Queste attività di vendita coinvolgono diversi tipi di personale addetto alle vendite che lavorano in ufficio o che visitano l'ufficio del cliente o che possono esaminare i requisiti del cliente per determinare le reali esigenze dei clienti. Sono quelli che rappresentano la compagnia. Pertanto, questi dirigenti di vendita devono essere adeguatamente motivati ​​a titolo di apprezzamento, promozione o incentivi se svolgono il loro lavoro in modo efficiente.

D'altra parte, il marketing è un'attività basata sui media e vari modi sono coinvolti nel collegamento con i media. Questi dirigenti di marketing introducono l'azienda al grande pubblico. Usano varie fonti di media per introdurre e promuovere il prodotto e i servizi ai clienti come televisione, radio, giornali, riviste, social media, internet, seminari, conferenze, ecc. Quindi, il responsabile marketing dovrebbe essere efficiente per studiare il condizioni di mercato e requisiti del cliente, prerequisito per facilitare le attività di marketing.

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