I dirigenti di marketing si concentrano sulla massimizzazione dei profitti creando vendite e fornendo tali prodotti ai clienti che soddisfano le esigenze dei clienti. Il successo dell'azienda dipende dai suoi dipendenti e principalmente dai dirigenti commerciali e di marketing, in quanto sono i responsabili delle vendite della società e quindi del valore complessivo dell'impresa. Quindi, capiamo la differenza tra esecutivo di vendita e marketing.
Grafico comparativo
| Base per il confronto | I saldi | Marketing |
|---|---|---|
| Senso | Il responsabile vendite facilita la vendita dei prodotti e dei servizi dell'azienda. Implementa anche le nuove strategie per aumentare le vendite complessive dell'azienda. | I dirigenti di marketing sono le persone che dirigono le attività di marketing complessive dell'azienda, ovvero dalla creazione di un mercato per il nuovo prodotto fino a quando non viene venduto sul mercato. |
| Doveri | Avvio e dimostrazione di un nuovo prodotto, organizzazione di visite, revisione delle prestazioni, ecc. | Sviluppo dei mercati per il prodotto, introduzione e promozione di un nuovo prodotto, pubblicità attraverso vari media ecc. |
| qualità | Abilità comunicative, Fiducia, Maturità, Consapevolezza, Pazienza, ecc. | Lungimiranza, abilità interpersonali, innovazione, consapevolezza, spirito di squadra, ecc. |
| Ruolo | Dimostrazione, sondaggio, soddisfazione del cliente, organizzazione di fiere di vendita, disseminazione, ecc. | Pianificazione, pubblicità, ricerca, relazioni con i clienti, coordinamento, organizzazione di eventi, ecc. |
| Messa a fuoco | Per aumentare il volume delle vendite della società. | Aumentare il valore del marchio dell'azienda. |
Definizione di Sales Executive
I responsabili delle vendite sono le persone responsabili delle attività di vendita complessive dell'azienda. Il lavoro principale del responsabile vendite è quello di introdurre e dimostrare il prodotto ai propri clienti e mantenere la soddisfazione del cliente. Il loro lavoro non riguarda solo l'acquisto e la vendita; gestiscono l'intera procedura di vendita.
Definizione di Executive Marketing
Dirigenti di marketing sono le persone responsabili della commercializzazione di prodotti e servizi dell'azienda. Conoscono il prodotto dell'azienda in cui si occupa e mantiene una traccia corretta dei segmenti a cui l'azienda si rivolge. In tal modo, un dirigente di marketing crea la buona volontà dell'azienda tra i clienti e stabilisce uno stretto legame con il prodotto conducendo diverse attività di marketing.
Ci sono tre tipi di marketing fatti dall'esecutivo di marketing: marketing positivo, marketing negativo e marketing educativo .
Differenze chiave tra esecutivo vendite e marketing
- I responsabili delle vendite sono le persone responsabili delle prestazioni di vendita della società mentre i responsabili del marketing sono le persone responsabili della commercializzazione di beni e servizi dell'azienda.
- I dirigenti di vendita devono avere capacità comunicative, fiducia, maturità, pazienza, ecc. D'altra parte, i dirigenti di marketing devono possedere lungimiranza, abilità interpersonali, spirito di squadra, innovatività, ecc.
- I dirigenti di vendita si concentrano sull'aumento del volume delle vendite dell'organizzazione, mentre i dirigenti di marketing si concentrano sulla costruzione di un valore del marchio.
- Il ruolo di un responsabile vendite è quello di dimostrare, condurre sondaggi, organizzare mostre di vendita, presentare il prodotto a potenziali clienti, ecc. Mentre il ruolo del dirigente marketing include pianificazione, pubblicità, coordinamento, organizzazione di eventi, sponsorizzazione di sourcing, ecc.
- Il dovere principale del responsabile delle vendite è quello di stabilire gli obiettivi e trovare il miglior mezzo possibile per raggiungerli, mentre il dovere principale di un dirigente di marketing è quello di promuovere il prodotto e sfruttare le opportunità del mercato in modo corretto.
Attività di Sales Executive
- Soddisfare le esigenze del cliente.
- Valutare le prestazioni di vendita.
- Previsione del budget delle vendite.
- Coordinando con i fornitori e i distributori.
- Rappresentare la compagnia in mostre, eventi e manifestazioni.
- Controllo della quantità e della qualità delle merci prima delle vendite.
Attività di Executive Marketing
- Mantenimento del coordinamento tra varie parti interessate come clienti, investitori, concorrenti, fornitori, ecc.
- Rivedere le campagne di marketing.
- Condurre la ricerca di mercato.
- Organizzare vari eventi.
- Garantire la sponsorizzazione.
- Sourcing dei mezzi pubblicitari.
Conclusione
L'attività di vendita è un'attività guidata dall'uomo . Queste attività di vendita coinvolgono diversi tipi di personale addetto alle vendite che lavorano in ufficio o che visitano l'ufficio del cliente o che possono esaminare i requisiti del cliente per determinare le reali esigenze dei clienti. Sono quelli che rappresentano la compagnia. Pertanto, questi dirigenti di vendita devono essere adeguatamente motivati a titolo di apprezzamento, promozione o incentivi se svolgono il loro lavoro in modo efficiente.
D'altra parte, il marketing è un'attività basata sui media e vari modi sono coinvolti nel collegamento con i media. Questi dirigenti di marketing introducono l'azienda al grande pubblico. Usano varie fonti di media per introdurre e promuovere il prodotto e i servizi ai clienti come televisione, radio, giornali, riviste, social media, internet, seminari, conferenze, ecc. Quindi, il responsabile marketing dovrebbe essere efficiente per studiare il condizioni di mercato e requisiti del cliente, prerequisito per facilitare le attività di marketing.
