Differenza tra strategia push e pull

2019

La strategia promozionale che viene applicata per ottenere il prodotto sul mercato di riferimento è la strategia Push and Pull. Durante la strategia Push, l'idea è di spingere i prodotti dell'azienda sui clienti rendendoli consapevoli, al momento dell'acquisto. Tirare la strategia, si basa sul concetto, "per far venire i clienti da te". I due tipi di strategie differiscono, nel modo in cui i consumatori vengono avvicinati.

Il termine deriva dalla logistica e dalla gestione della supply chain, tuttavia, il loro uso nel marketing non è inferiore. Il movimento di un prodotto o di un'informazione è l'essenza della strategia push and pull. Questo estratto articolo può aiutarti a capire la differenza tra strategia push e pull.

Grafico comparativo

Base per il confronto	Spingere la strategia	Tirare strategia
Senso	La strategia push è una strategia che implica la direzione degli sforzi di marketing per canalizzare i partner.	La strategia pull è una strategia che implica la promozione degli sforzi di marketing per il consumatore finale.
Che cos'è?	Una strategia in cui la terza parte scorte il prodotto dell'azienda.	Una strategia in cui i clienti richiedono il prodotto dell'azienda ai venditori.
Obbiettivo	Per rendere i clienti consapevoli del prodotto o del marchio.	Incoraggiare il cliente a cercare il prodotto o il marchio.
usi	Forza vendita, promozione commerciale, denaro ecc.	Pubblicità, promozione e altre forme di comunicazione.
Enfasi su	Assegnazione delle risorse	di risposte
adeguatezza	Quando la fedeltà alla marca è bassa.	Quando la fedeltà alla marca è alta.
Tempi di consegna	Lungo	Corto

Definizione di strategia push

La strategia in cui i canali di marketing sono utilizzati per spingere il prodotto o il servizio al canale di vendita è chiamata strategia push. Spiega il movimento di prodotti e servizi e informazioni attraverso intermediari al consumatore finale. In questa strategia, l'azienda porta i propri prodotti ai clienti, che non ne sono a conoscenza, né li cercano, ma il prodotto viene loro presentato, attraverso varie attività promozionali.

La strategia utilizza la promozione della fiera, la visualizzazione del punto vendita, la vendita diretta, la pubblicità su radio, televisione, e-mail ecc. Per avere un impatto sui consumatori e ridurre i tempi tra la scoperta del prodotto e l'acquisto.

Definizione di Pull Strategy

La strategia aziendale che mira a generare interesse o domanda per un particolare prodotto o servizio del pubblico di destinazione, in un modo in cui richiedono il prodotto o il servizio dai partner di canale, è chiamata strategia di pull. In questa strategia, le richieste dei consumatori sono intensificate indirizzando strategie di marketing su di esse, il che si traduce nel "tirare" i prodotti. La strategia pull utilizza metodi come social networking, blog, passaparola, posizionamento strategico di un prodotto, copertura mediatica e così via, per raggiungere un vasto pubblico.

In termini più precisi, tutti i metodi utilizzati per creare la domanda dei consumatori per il prodotto si chiamano Pull strategy. È una di queste strategie, in cui i clienti cercano attivamente i prodotti di una particolare marca, grazie alla sua buona volontà, qualità, affidabilità e reputazione.

Differenze chiave tra strategia push e pull

Le differenze tra strategia push e pull, sono fornite nei punti indicati di seguito:

Il tipo di strategia di marketing che implica la direzione degli sforzi di marketing verso gli intermediari è chiamata strategia push. D'altra parte, la strategia di marketing che comporta la promozione degli sforzi di marketing per l'utente finale si chiama strategia di pull.
Nella strategia pull, la comunicazione dei prodotti o delle informazioni è richiesta dall'acquirente, mentre nella strategia push non viene richiesta alcuna comunicazione di questo tipo.
La strategia push mira a sensibilizzare i clienti sul prodotto o sul marchio. Al contrario, la strategia pull incoraggia il cliente a cercare il prodotto o il marchio.
La strategia push utilizza forza vendita, promozione commerciale, denaro, ecc. Per indurre i partner di canale, promuovere e distribuire il prodotto al cliente finale. Al contrario, la strategia pull utilizza pubblicità, promozione e qualsiasi altra forma di comunicazione per istigare il cliente a richiedere il prodotto ai partner di canale.
La strategia push si concentra sull'allocazione delle risorse mentre la strategia pull riguarda la reattività.
C'è un lungo lead time nella strategia push. Tuttavia, è proprio l'opposto nel caso della strategia di tiro.
La strategia push è più adatta quando c'è una bassa fedeltà alla marca in una categoria. A differenza della strategia di pull, è appropriato per i prodotti con alta fedeltà alla marca, in cui i consumatori sono ben noti sulle differenze tra le varie marche e optano per una marca particolare prima di andare a fare shopping.

Conclusione

Le migliori multinazionali come Coca-cola, Intel, Nike e molti altri utilizzano entrambe le strategie push e pull in modo efficace. Quando la strategia push viene implementata con una strategia pull ben progettata ed eseguita, il risultato è fenomenale, in quanto genera la domanda dei consumatori.