Il prezzo è tra le componenti importanti del marketing mix, che è la vera fonte di guadagno dell'azienda, e non solo copre il costo di produzione, ma contiene anche un margine di profitto. I tre principali aspetti che influenzano il prezzo di un prodotto sono il costo, la domanda dei consumatori e la concorrenza. Al fine di entrare nel mercato con un nuovo prodotto, la direzione dell'azienda deve decidere quale strategia di pricing adottare tra la penetration pricing o lo skimming pricing.
L'estratto dell'articolo spiega la differenza tra prezzi di penetrazione e prezzi di scrematura.
Grafico comparativo
| Base per il confronto | Prezzi di penetrazione | Prezzi di scrematura |
|---|---|---|
| Senso | Il prezzo di penetrazione è una tecnica di determinazione dei prezzi in cui il prezzo fissato dall'azienda è inizialmente basso, in modo da attirare un numero sempre maggiore di clienti. | Scrematura del prezzo indica una strategia di determinazione dei prezzi in cui l'azienda ha fissato un prezzo elevato per il prodotto nella fase di introduzione in modo da ottenere il massimo profitto. |
| Oggetto | Penetrare il mercato. | Sfiorare la crema |
| Margine | Basso | alto |
| Richiesta | Prezzo elastico | Prezzo inelastico |
| I saldi | Le quantità di massa sono vendute a causa del prezzo basso. | La piccola quantità è venduta a causa del prezzo elevato. |
Definizione dei prezzi di penetrazione
Il prezzo di penetrazione implica una tecnica di pricing in cui il nuovo prodotto viene offerto a basso prezzo, aggiungendo un ricarico nominale al suo costo di produzione, per penetrare il mercato il prima possibile. Mira a massimizzare la quota di mercato del prodotto e una volta raggiunto, ovvero quando la domanda aumenta, l'azienda può aumentare il prezzo del prodotto.
I prezzi di penetrazione si traducono in profitti più bassi a breve termine, tuttavia, a lungo termine, si traduce in maggiori profitti perché aumenta la base del mercato. Le ragioni alla base dell'adozione dei prezzi di penetrazione sono le seguenti:
- Il nuovo prodotto offerto dall'azienda è già fornito da altri marchi affermati. Il prezzo basso attirerà i clienti a passare al nuovo prodotto, che ha già familiarità con altri marchi.
- Può aiutare ad aumentare le vendite del prodotto nel breve periodo.
- Limita i nuovi entranti dall'entrare nel mercato.
Definizione del prezzo di scrematura
La strategia di pricing in cui viene addebitato un high markup per il nuovo prodotto, che porta al prezzo elevato, in modo da scremare la crema dal mercato, è nota come Skimming Pricing. Ciò comporta fissare un prezzo elevato per il nuovo prodotto prima che altri concorrenti entrino nel mercato.
Questa tecnica viene utilizzata in caso di nuovo prodotto, che non ha poca concorrenza sul mercato e che ha una grande estensione di accettabilità da parte del consumatore. La politica di skimming del mercato è adottata dalla società, per i seguenti motivi:
- Nelle fasi iniziali, la domanda per il prodotto è anelastica, fino a quando il prodotto occupa una buona posizione nel mercato.
- Nella fase iniziale, la domanda per il prodotto non è nota e il prezzo elevato aiuta a coprire i costi di produzione.
- All'inizio, c'è un enorme fabbisogno di capitale per la produzione del prodotto, con un conseguente elevato costo di produzione. Inoltre, una grande quantità viene investita nelle attività promozionali, che si aggiunge anche al suo costo. Quando il prodotto è carico, coprirà facilmente i costi di produzione e di promozione.
Differenze chiave tra prezzi di penetrazione e prezzi di scrematura
La differenza tra penetrazione e scrematura dei prezzi è presentata di seguito:
- Il prezzo di penetrazione può essere descritto come un metodo di determinazione dei prezzi adottato dall'azienda per attirare un numero sempre maggiore di clienti, in cui il prodotto viene offerto a un prezzo basso nella fase iniziale. Per contro, lo skimming pricing viene utilizzato per indicare una tecnica di determinazione del prezzo, in cui all'inizio viene addebitato un prezzo elevato per ottenere il massimo profitto.
- I prezzi di penetrazione mirano a raggiungere una maggiore quota di mercato, offrendo il prodotto a prezzi bassi. In contrasto con l'obiettivo di utilizzare la strategia di skimming pricing è guadagnare il massimo profitto dai clienti, offrendo il prodotto al prezzo più alto.
- La strategia dei prezzi di penetrazione viene messa in pratica quando la domanda per il prodotto è relativamente elastica. D'altra parte, la scrematura dei prezzi viene utilizzata quando la domanda del prodotto è anelastica.
- In caso di prezzi di penetrazione, il margine di profitto è basso, mentre nei prezzi di scrematura il margine di profitto è molto alto.
- Poiché il prezzo del prodotto è inizialmente basso nei prezzi di penetrazione, enormi quantità di prodotto sono vendute dall'azienda. Per contro, a causa dell'elevato prezzo del prodotto, il cliente richiede una piccola quantità del prodotto, in caso di prezzi scontati.
Conclusione
Quando un nuovo prodotto entra in un mercato che non ha una minima differenziazione di prodotto, viene utilizzata la strategia di determinazione del prezzo di penetrazione. Al contrario, la strategia di scrematura dei prezzi è quando un nuovo prodotto viene lanciato nel mercato per il quale non vi è concorrenza.
