Quando si parla di espansione del business, la prima cosa che colpisce la nostra mente è "business internazionale", un termine che sentiamo spesso, ma molti fatti devono ancora essere resi noti.
Ci sono molti modi per entrare nell'arena globale per servire il mercato estero; questo aiuta a ottenere rendimenti migliori per l'azienda. Questo può essere fatto trasferendo le competenze e l'offerta di prodotti, che acquisiscono dalle loro competenze uniche al mercato estero. I cinque principali modi di entrare in un mercato estero sono l'esportazione, la concessione di licenze, il franchising, la costituzione di joint venture o la creazione di una sussidiaria interamente controllata.
Grafico comparativo
| Base per il confronto | Licenze | franchising |
|---|---|---|
| Senso | La licenza è un accordo in base al quale una società (licenziante) vende il diritto di utilizzare la proprietà intellettuale o di produrre il prodotto di una società al licenziatario, a titolo di royalty. | Il franchising è un accordo in cui il franchisor consente al franchisee di utilizzare il modello di business o il marchio a pagamento, per condurre affari, come una filiale indipendente della società madre (franchisor). |
| Governato da | Diritto contrattuale | Regolamentazione del franchising o diritto societario a seconda dei casi. |
| Registrazione | Non necessario | Obbligatorio |
| Formazione e supporto | Non fornito | Fornito |
| Grado di controllo | Il licenziante ha il controllo sull'uso della proprietà intellettuale da parte del licenziatario, ma non ha alcun controllo sull'attività del licenziatario. | Franchisor esercita un controllo considerevole sugli affari e sui processi dell'affiliato. |
| Processi | Implica un trasferimento di una volta di proprietà o diritti. | Ha bisogno di assistenza continua per il franchisor. |
| Struttura tariffaria | negoziabile | Standard |
Definizione di licenza
Con il termine licenza si intende un modello di business in cui il licenziante concede il diritto di utilizzare la proprietà intellettuale, il marchio o la produzione di un prodotto di una società al licenziatario, per royalties. L'azienda licenziataria quindi fa un enorme investimento di capitale per iniziare le sue operazioni.
Il più grande vantaggio del modello di licenza è che il licenziatario sostiene i costi di sviluppo e il rischio associato all'avvio di operazioni all'estero. Nell'ambito dell'alta tecnologia, molte aziende forniscono know-how tecnico attraverso questo accordo come Ranbaxy Laboratories Ltd. è alla ricerca di partner, per la concessione di licenze per le sue diverse tecnologie come respiratoria, urologia, ecc. Tuttavia, condividendo il know-how tecnologico con le compagnie straniere è un po 'più rischioso per le aziende basate sulla tecnologia.
Definizione di franchising
Definiamo il franchising come una strategia utilizzata principalmente dalle società di servizi, che consente all'affiliato di utilizzare un modello di business, processi o marchio a pagamento, per condurre affari, come una filiale indipendente della società madre (franchisor).
Come nel caso delle licenze, il franchisor non sostiene i costi di sviluppo e il rischio di iniziare le operazioni all'estero, poiché tali costi dovrebbero essere sostenuti esclusivamente dal franchisee. Quindi, utilizzando questa strategia un'azienda può rapidamente contrassegnare la propria presenza a livello globale, a un costo basso. I migliori esempi di questo accordo sono McDonald Restaurant e Kentucky Fried Chicken degli Stati Uniti che sono entrati in India attraverso questa strategia.
Anche se c'è un grosso svantaggio di questo accordo, la mancanza di controllo della qualità, una credenza di base del franchising è che il nome del marchio indica la sua qualità ai consumatori. Ciò è dovuto alla distanza geografica e all'incremento del numero di affiliati. Per superare questo problema, i franchisor creano joint venture o sussidiarie interamente possedute per mantenere la qualità standard nei loro prodotti e servizi.
Differenze chiave tra Licenze e Franchising
La differenza tra concessione di licenze e franchising può essere espressa chiaramente per i seguenti motivi:
- La licenza è un accordo in base al quale una società (licenziante) vende il diritto di utilizzare la proprietà intellettuale o di produrre il prodotto di una società al licenziatario, per una tassa negoziata, cioè royalty. Il franchising è un accordo in cui il franchisor consente al franchisee di utilizzare il modello di business, il marchio o il processo a pagamento, per condurre affari, come una filiale indipendente della società madre (franchisor).
- Regola il diritto contrattuale, le licenze mentre il franchising è regolamentato, i regolamenti di franchising in molti paesi, ma nel caso in cui i regolamenti di franchising non siano in vigore, allora la legge aziendale regola.
- La licenza non richiede la registrazione, mentre la registrazione è d'obbligo nel caso del franchising.
- In franchising, la formazione completa e il supporto sono forniti dal franchisor al franchisee, che è assente nelle licenze.
- Il licenziante ha il controllo sull'uso della proprietà intellettuale da parte del licenziatario ma non ha alcun controllo sull'attività del licenziatario. Tuttavia, il franchisor esercita un notevole controllo sugli affari e sui processi dell'affiliato.
- Nel licensing, vi è un trasferimento una tantum di proprietà o diritti, ma in franchising comporta l'assistenza continua del franchiser.
- Una misura sostanziale della negoziazione delle tasse è presente nelle licenze. Viceversa, esiste una struttura tariffaria standard in franchising.
Conclusione
Per concludere questa discussione, c'è un altro punto da chiarire, cioè in generale il franchising è relativamente più rigoroso della licenza, perché di solito i franchisor stabiliscono regole rigide in merito all'operatività dell'azienda da parte dell'affiliato.
